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说到基层农资人心坎里的“四心”感言!

2017/12/1 20:39:40点击:

  过完了春节,农资人也都陆续开始忙碌了。然而,在我们当地,由于春节前后的两场雨雪,农资市场至今没有一丝启动的迹象。

  农资店李老板伸了伸懒腰,伸头看看门外的雪花,面对前来推广的供货商说:“往年初三初四都开始忙碌了,如今都正月十几了,还闲得蛋疼,没见过这样的年份。都说农资涨价生意好做,我看也不尽然,如今的农民根本不买涨价的账,信息那么发达、竞争那么激烈,谁的便宜要谁的,谁的服务好要谁的,弄到现在,都不知道咋干了。”

  刚开春,李老板就这样感慨,看来不是一件多么好的事情,不禁对今年的农资市场多了一份担忧。

  聊天的过程中,李老板根据自身的心得体会,总结出了“四心”真言,感觉很是精彩,和大家分享。

  闲的时候烦心

  农资行业,是个累人的行业,是脑力劳动和体力劳动都需要大量付出的行业,每天的挥汗如雨,吃上顿顾不得下顿。总期盼能休息几天,感觉能下两天的雨,就是老天爷对农资人最大的奖赏。

  下雨的第一天是舒服的,休息睡觉。第二天是无聊的,找朋友聚会。第三天是抓狂的,开始坐立不安了,到第四天就开始诅咒天气了。

  这不,对于这个看似漫长的“假期”,李老板心里就开始着慌了,按他的话说,整天守着冷清的门市,心里始终没有底,年前存了那么多肥料和农药,把整个门市都快堆满了。

  看着满屋子的库存和冷清的市场,李老板伸了个大大的懒腰,然后叹口气说,现在啥产品都不想进,没有人来买农资,我的心始终都像猫抓似的,始终踏实不下来,看什么都烦,身体和精神一直都无法进入状态。

  忙的时候操心

  农资市场不像其它行业,它的销售季节是有阶段性的,农忙开始之前,是农资老板最忙最累的时候,很多人更是把早饭当午饭吃,晚饭当午饭吃,生意再火爆些的,屁股一天都别想亲近一下板凳。

  有句俗话叫忙中出错,每天面对那么多的农户,有来定化肥的,有来买农药的,有来咨询农业问题的,有来装肥料的,还有此起彼伏的电话声,这些都需要精心应付,即使是精疲力尽饥饿难忍,也不能有半丝马虎,毕竟有很多老客户、熟客户,买农资需要记账,万一记错了,到时候就会打嘴仗,他们就有了拖欠不还的理由。

  或者漏记一笔,那今天,或者明天,或者很多天的生意都白干了。所以,就需要咱们做农资的,每天都要打起十二分精神,再忙再累也要保持头脑清醒心中有数。

  卖出去担心

  农资界的老司机,都是很谨小慎微的,就像李老板,从事农资零售都已经二十多年了,他最怕的不是忙累脏,也不是赚得少难收账。

  他最怕的是药害,小小一瓶农药就能让你损失惨重,几百块钱的一兜药就能让你倾家荡产,这样的例子在农资界屡见不鲜。

  去年春天,卖中药材封闭除草剂,有个包地大户,卖给他两箱,六十亩地的,结果喷上之后,就开始下雨,而且他种的比较早,都快萌芽了,中药材出苗后,出现了严重的药害。

  看到这种情况,我也懵了,没见过这样的情况,弄不清到底是药的问题,还是使用方法的问题了,但种植大户就认定了是药的问题,他说你这是大蒜田除草剂,怎么能用在药材上,看来经过了高人指点。

  当时急的我饭都快吃不下去了,三天受了六斤,中药材多贵呀,按农户的说法,六十亩得赔几十万,我这小店才值多少钱呀。

  后来寻名师拜高人,终于把他的药害给缓解了,损失了几千块钱不说,心灵上还备受摧残折磨,遇见这事儿,减肥。

  如今年轻人大都出去务工了,来购买农资的80%都是中老年人,还有一部分老年人连字也不识,他在你这里买了农药,回家用错了,出了药害,就来给你闹,不管是谁的责任,你的农药打出药害了,老人家遭受损失了,一把年纪往门口一堵要你赔偿,任你有再多的道理,也只能自认倒霉,协商赔偿了事。

  所以,卖农资是个极具风险的行业,在小心谨慎销售的同时(也有很多药害是销售大意造成的),还得叮嘱用户如何使用,期待不要用错出了药害。

  收不回钱闹心

  农资行业,存在一个普遍的现象,那就是赊销。近两年,农资人开始意识到了赊销的危害性,都在寻求改变,但绝大多数农资人,依旧把赊销当成最主要的竞争手段,可绝大部分人还是边干边观望,总指望着别人不赊销,然后自己在跟着下不害怕,毕竟这是个供大于求的市场,总害怕自己把自己给玩儿死了。

  可是,每到年底都是农资人备受折磨的时候,天寒地冻的天气,不能在家享受家的温暖,还得骑着电动车一个村庄挨着一个村庄收账,耳朵冻掉半拉,也不能保证钱能收上来。

  李老板说,他收账碰到最多的三句话就是“1、打工的还没回来呢,现在没钱给你;2、孩子要娶媳妇,刚盖了房子,没钱给;3、要啥钱?今年种子化肥和农药都是用你的,庄稼长得和别人差了十万八千里,还给我要钱,我还没去找你麻烦呢!”

  很多时候,大老远跑过去,家家户户都是铁将军把门,冰冷的铁锁和李老板的心一样,僵硬得没有一丝暖意。

  辛辛苦苦干一年,到头欠账要不完。怪我生意不会做,农民真的没有钱?李老板苦笑着又来了一句打油诗,如今的农民不是没有钱,而是你能赊账人家干嘛给你现金,存在银行里还能涨几个利息。就像你提供送货服务,人家干嘛还要自己上门来拉肥料,费力气费工夫还费油钱。

  有人说,农民都是被农资人给惯坏的,还有人说这是农资市场饱和恶意竞争的结果,但不管怎么说,改变已经来临,虽然农资人的寒冬还未过去,但春天确实不远了。